El ROI, el Retorno de la Inversión, es una métrica financiera que te permite ver el estado de tu inversión, comprobando si estás generando una ganancia o una pérdida a partir de ella.
Tener un negocio implica tener que hacer una inversión, a veces grande o pequeña, pero realizarla puede ser un gran paso y un riesgo, esta métrica te permite saber si te están dando resultados positivos, puedes determinarlo en cada una de las inversiones que tu empresa esté realizando.
¿Por qué es importante aplicar el ROI en tu empresa?
Como ya mencionamos, el ROI nos permite obtener la relación entre tu inversión y las ganancias obtenidas, por ello al realizar tus campañas y aplicar el ROI te beneficiará para saber si es conveniente volver a invertir en alguna de ellas.
Ayuda a determinar si una campaña puede ser una opción para mejorarla y continuar.
Si estás enfocado hacia el Marketing Digital lo más probable es que tu inversión sea directamente a campañas publicitarias, si deseas que tu ROI se incline de manera positiva puedes empezar determinando correctamente tu audiencia.
Elegir correctamente a tu público puede favorecer a tus campañas, si utilizas publicidad hacia el mercado incorrecto lo más probable es que se pierda entre tantas, es necesario determinar, conocer y dirigirse al público indicado para que se logre una interacción e interés.
¿Cómo calcular el ROI?
Es importante conocer la fórmula, la cual es:
Para que sea más fácil de entender te pondré un ejemplo:
Imaginemos que vamos a calcular el ROI para una campaña publicitaria de tu empresa.
Tienes 2 propuestas de inversión, la primera tiene una proyección de inversión de 5 meses, mientras que la segunda es por 7 meses.
¿Cúal de las 2 es la más conveniente?
Para la propuesta 1. La suma de flujos netos es de $4,000, con una inversión inicial de $2,200.
Entonces para calcular el ROI, tenemos que la suma de todos los flujos netos y el número de meses:
$4,000-2,200=$1,800
Y el resultado dividirlo con la inversión inicial:
($1,800/$2,200)(100)=81.8%
El ROI para la primera propuesta es de 81.8% ahora veamos como quedaría la 2da propuesta:
Con flujos netos de $6,000 y una inversión inicial de $4,000, teniendo en cuenta que esta propuesta se proyecta en 7 meses, el cálculo sería así:
$6,000-4000=$2000
Y el resultado de dividirlo con la inversión inicial:
